商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项-上海自考网

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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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27

商务谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而谈判的焦点是

A、交货期
B、价格
C、付款条件
D、保证条件

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清晰原则的内容有（）

A、让步的对象
B、让步的标准
C、让步的理由
D、让步的具体内容
E、明确实施细节

在谈判中有出奇制胜效果的策略是（）。

A、积极让步策略
B、声东击西的妥协术
C、突然提出时间限制
D、揭示谈判破裂的后果

在商务谈判中，一般采取的报价方法是（）

A、切片报价
B、比较报价
C、拆细报价
D、抵消报价
E、负正报价

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